iPhone: Rẻ mà... "đắt"

Mức giá từ 0 - 4 triệu đồng/iPhone chưa hẳn đã
rẻ. Vì càng rẻ, cước thuê bao càng lớn, thời gian thuê bao càng dài,
tính gộp lại cũng tương đương giá bán cao ngất ngưởng trên thị trường
hiện nay.





Hai ngày qua, ngay sau khi có tuyên bố chính thức từ
Vinaphone và Viettel về việc sẽ phân phối iPhone 3GS hàng chính hãng với
giá 4 triệu đồng/máy, thậm chí với giá gây sốc 0 đồng/máy, thị trường
điện thoại di động như phát sốt.
Theo tuyên bố
của các nhà cung cấp, giá iPhone 3GS ở VN sẽ rẻ hơn hàng xách tay trên
thị trường khoảng 10% nhưng số tiền khách hàng bỏ ra để sở hữu dòng máy
cao cấp này chênh lệch so với giá bên ngoài không đáng kể.
Thu một cục, trừ cước dần

Ông Nguyễn Việt Dũng, Phó Giám đốc Viettel Telecom,
cho biết khách hàng sau khi ký hợp đồng sử dụng một gói cước nhất định
có kèm theo máy điện thoại thì tùy theo gói cước mà giá mua iPhone sẽ
khác nhau và dành cho cả thuê bao trả trước lẫn trả sau.
Theo đó, gói cước cao nhất có thể lên tới trên 1 triệu
đồng/tháng, gói thấp nhất là vài trăm ngàn đồng. Điều đáng chú ý là khi
cam kết gói cước này, nếu khách hàng không sử dụng hết cũng phải trả
đủ. Tuy nhiên, ông Dũng cũng khẳng định chỉ tính riêng giá máy thì
iPhone 3GS được phân phối chính thức tại VN sẽ rẻ hơn giá bên ngoài thị
trường.
Ngoài ra, điện thoại còn được bảo hành
12 tháng và được hỗ trợ các dịch vụ gia tăng, bảo hành... Chế độ bảo
hành sẽ toàn cầu, cộng thêm các dịch vụ hậu mãi.
Trả lời Báo Người Lao Động, chiều 18-3, Phó Phòng Kinh
doanh của Vinaphone Phạm Ngọc Tú khẳng định: Giá bán iPhone ở VN sẽ phụ
thuộc theo những gói cước mà khách hàng lựa chọn. Viettel phân phối cả
3 loại máy iPhone
Ngày 17-3, Vinaphone và
Viettel cùng đồng loạt công bố sẽ phân phối chính thức máy iPhone 3GS
tại VN từ ngày 26-3. Máy iPhone 3GS sẽ được Vinaphone bán khai trương
tại 25 cửa hàng tại Hà Nội, TPHCM, Đà Nẵng và nhiều tỉnh, thành khác.

Riêng Viettel sẽ cung cấp cả 3 loại máy là iPhone
3G-8GB, iPhone 3GS-16GB và iPhone 3GS-32GB gồm cả 2 phiên bản quốc tế và
phiên bản khóa mạng tại 28 siêu thị Viettel tại 25 tỉnh, thành.
Tất cả các máy iPhone được Viettel và Vinaphone cung
cấp đều được hưởng chế độ bảo hành chính hãng 12 tháng.
Trước đó, Mobifone cũng tuyên bố sẽ tham gia phân phối
iPhone nhưng cho đến thời điểm này vẫn chưa đưa ra khẳng định chính
thức nào. Một đại diện của Mobifone cho biết nhà mạng này cũng sẽ tham
gia phân phối iPhone 3GS nhưng chưa thể ấn định thời điểm.
Ông Tú ví dụ: Chiếc iPhone 3GS được bán với giá 10
triệu đồng nhưng số tiền mà khách hàng phải trả khi mua máy là 4 triệu
đồng, 6 triệu đồng còn lại sẽ trừ dần vào cước hằng tháng. Ông Tú cũng
khẳng định giá iPhone 3GS do Vinaphone cung cấp sẽ rẻ hơn hàng xách tay
khoảng 10%.

“Cửa hẹp” cho giới bình
dân
Ông Lý Trung Dũng, Giám đốc Trung tâm Kinh
doanh thiết bị mạng FCN (Công ty Cổ phần Thương mại FPT), cho rằng giá
iPhone do Vinaphone và Viettel cung cấp có thể rẻ hơn hàng xách tay.
Tuy nhiên, người tiêu dùng cần biết thêm rằng để có thể sở hữu một chú
“dế” cao cấp này thì phải ký hợp đồng sử dụng gói cước với cước phí
dịch vụ cao do nhà mạng bán máy cung cấp.
Do
vậy, với việc phân phối iPhone, Vinaphone và Viettel sẽ tập trung vào
nhóm khách hàng VIP. Ông Dũng nhìn nhận: “Nhà cung cấp có thể tặng
không thiết bị đầu cuối nhưng chắc chắn mức cước sẽ từ 1 - 2 triệu
đồng/tháng thì mới bảo đảm đủ chi phí”.
Một đại
diện của Công ty Nghiên cứu thị trường GFK cho rằng Vinaphone và
Viettel muốn phân phối iPhone thành công thì buộc phải qua các nhà phân
phối chuyên nghiệp, song cũng không dễ. Trên thực tế, ngay cả Viettel
đã tham gia thị trường bán lẻ điện thoại nhiều năm nhưng cũng chỉ thành
công với các sản phẩm điện thoại giá rẻ.
Cũng
theo đại diện này, khách hàng chủ yếu của thị trường dịch vụ di động ở
VN là giới bình dân, với chi phí cước điện thoại mỗi tháng từ vài chục
đến dưới 200.000 đồng, trong khi dùng iPhone thì mức cước phải cao.

Cùng quan điểm này, ông Đinh Quang Huy, phụ trách
bán hàng của Anh Vũ Mobile (Phố Huế, TP Hà Nội), cho biết hiện chưa có
mức cước và giá bán iPhone cụ thể từ 2 nhà cung cấp nói trên, nhưng với
gói cước cao thì khối lượng khách hàng sẽ hẹp. Ông Huy dẫn trường hợp
điện thoại cao cấp BlackBerry Bold do Viettel phân phối đã không thành
công vì giá máy và giá gói cước quá cao.
Về mức
giá bán điện thoại của nhà mạng sẽ chênh lệch so với hàng ngoài, ông
Huy cho rằng giá hàng xách tay sẽ phải giảm nếu như muốn tiêu thụ và
thường các cửa hàng có giá bán rất linh hoạt sẽ là đối thủ cạnh tranh
so với hàng chính hãng.